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把握機遇 砥礪奮進
發(fā)布時間：2021/10/7 11:04:41      點擊次數(shù)：3368

2021年10月6日下午13:30，徐鍛公司市場部組織召開“2021年全國大區(qū)經(jīng)理第三季度營銷會議”，總結(jié)第三季度銷售工作中的成果和問題，規(guī)劃和部署2021年第四季度工作。會議由徐鍛市場部部長李偉主持，徐鍛公司管理層及大區(qū)經(jīng)理參加了此次會議。






















1

大區(qū)經(jīng)理分享經(jīng)驗

   

    會議開始，首先有大區(qū)經(jīng)理們分別對三季度的銷售完成情況做了工作匯報，對所負責(zé)的銷售區(qū)域的第四季度的具體工作措施、過程指標(biāo)做了目標(biāo)規(guī)劃。以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，結(jié)果為證明，各大區(qū)經(jīng)理目標(biāo)明確、方向一致、信心十足，對完成第四季度各項經(jīng)營指標(biāo)充滿了信心。




2

銷售匯報三季度整體完成情況

   

    徐鍛市場部部長李偉對公司三季度銷售完成情況進行了匯報總結(jié)，對市場狀況進行了分析。

     徐鍛營銷副總張偉對各區(qū)域的銷售工作進行了總結(jié)，指出了現(xiàn)有存在的問題和不足，并提出了解決辦法，規(guī)劃了接下來的奮斗目標(biāo)。同時張總也分享了一些比較典型的營銷典型案例，分析了成功與失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，為下階段工作的順利開展做好鋪墊。






3

徐鍛董事長助理發(fā)言

 

    徐鍛董事長助理喬裕木在聽取大家的匯報后，提出了兩點建議要求：1、加強風(fēng)險防控意識：（1）、合同風(fēng)險，對客戶要更多的了解；（2）、業(yè)務(wù)風(fēng)險，交貨、回款、服務(wù)要及時跟蹤；（3）、人身安全風(fēng)險，疫情防控、路途奔波等要注意安全。2、應(yīng)收款要專會分析，列出目標(biāo)與責(zé)任，公司領(lǐng)導(dǎo)分頭付出行動，及時解決客戶質(zhì)量問題。




4

徐鍛總經(jīng)理發(fā)言

    徐鍛總經(jīng)理陳健首先對各大區(qū)域銷售工作給與了肯定和支持，并提出我們要重新梳理目標(biāo)任務(wù)，落實目標(biāo)可完成性，減少思想的疲態(tài)，提升團隊士氣；對市場我們要善于借助市場標(biāo)桿客戶，影響空白區(qū)域市場，積極跟進客戶，維護老客戶關(guān)系，關(guān)注客戶改造升級動態(tài)，堅持渠道開拓；對經(jīng)營我們要按照區(qū)域市場調(diào)整結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)重視售后質(zhì)量，增強保障區(qū)域人均效率。




5

徐鍛董事長發(fā)言

     徐鍛董事長陳全洪因出差在外，委托董事長助理喬裕木發(fā)言，喬總首先代表陳董對在座各位大區(qū)經(jīng)理的付出和辛勞表示慰問，對此刻奔跑在客戶路上的業(yè)務(wù)經(jīng)理表示感謝。并提出了幾點要求：1、定期召開大區(qū)經(jīng)理會議有十分必要性，針對疫情疫情考驗，要做好階段總結(jié)和分析，近期受國家限電管控，也會對部分地區(qū)產(chǎn)能產(chǎn)生影響，要提前做好防范風(fēng)險分析。2、徐鍛是我們的大家庭，各大經(jīng)理要暢所欲言，客觀分析，溝通中吸取優(yōu)點，互通有無，樹立信心。3、陳健總經(jīng)理已正式履行總經(jīng)理職責(zé)，大家要全力配合，齊心一致，共同研討，謀求更好地發(fā)展。最后陳董希望大家頑強拼搏，努力奮進，超額完成四季度銷售任務(wù)。

     人心齊，泰山移，我們必將始終堅守“百年徐鍛、質(zhì)量為先”的企業(yè)目標(biāo)，以成為中國智能鍛壓設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)者為己任，把握機遇，砥礪奮進，憑著團結(jié)協(xié)助、不斷創(chuàng)新的團隊精神，努力實現(xiàn)個人和企業(yè)的雙贏！


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